El secreto del “nivel de la vista”: cómo vender más mostrando tus productos rentables
En las tiendas de abarrotes no solo importa qué productos vendes, sino dónde los colocas. Existe un principio básico del visual merchandising que dice: “lo que se ve, se vende”. Por eso, los artículos más rentables deben estar siempre a la altura de los ojos del cliente. Esta técnica sencilla puede hacer la diferencia entre que un producto pase desapercibido o que se convierta en tu mejor vendedor silencioso.
1. ¿Qué significa “a la altura de la vista”?
Es el espacio que va desde el pecho hasta los ojos del cliente promedio, es decir, unos 1.20 a 1.60 metros de altura.
- Es el lugar donde los ojos se dirigen de forma natural.
- Los clientes rara vez se agachan a ver lo que está en el piso.
- Tampoco suelen revisar los estantes más altos.
👉 Por eso, ese “nivel de oro” debe reservarse para los productos que más te convienen.
2. Elige los productos que quieres destacar
No se trata de poner de todo. Debes seleccionar:
- Artículos con mayor margen de ganancia.
- Novedades o promociones.
- Productos de alta rotación que quieres mantener visibles.
Ejemplo: si vendes galletas, coloca las de mayor rentabilidad al frente y deja las de menor margen en la parte baja.
3. Ordena según la lógica del cliente
El cliente busca con la vista de forma automática:
- Nivel superior: productos premium o especializados.
- Nivel de la vista: rentables y más atractivos.
- Nivel inferior: básicos de menor margen o repuestos.
Así guías de manera estratégica las compras impulsivas.
4. Usa etiquetas llamativas
Aunque estén a la altura correcta, refuerza con:
- Precios visibles y claros.
- Colores llamativos (amarillo o rojo funcionan bien en ofertas).
- Cartoncillos con frases simples: “¡Más vendido!” o “Tu mejor opción”.
Esto aumenta la probabilidad de que el cliente lo tome.
5. Revisa y rota constantemente
No sirve de nada si dejas los mismos productos siempre. Cada cierto tiempo:
- Cambia la posición de los destacados.
- Refuerza con artículos de temporada (ejemplo: pan de muerto en octubre, chocolates en febrero).
- Evita que se vean huecos en los estantes.
La ubicación es una estrategia silenciosa pero poderosa. Colocar tus productos rentables a la altura de los ojos multiplica las posibilidades de venta sin invertir más dinero. Recuerda: el cliente compra con la vista antes que con la mente.
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